裝載機(jī)
怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù),怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)工作
2024-07-15 15:59:45 裝載機(jī) 0人已圍觀
大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的問題,于是小編就整理了3個相關(guān)介紹怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的解答,讓我們一起看看吧。
裝載機(jī)銷售有什么技巧?謝謝?
您好,前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人為您提供相關(guān)行業(yè)分析:
2017年,國內(nèi)裝載機(jī)市場復(fù)蘇明顯,呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。數(shù)據(jù)顯示,2017年1-12月,納入統(tǒng)計的國內(nèi)25家主要裝載機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)共計實現(xiàn)97610臺,其中,國內(nèi)銷量77966臺,出口銷量19559臺,軍工85臺。若除去ZL30以下機(jī)型8152臺以及出口、軍工銷量因素,國內(nèi)裝載機(jī)總銷量實現(xiàn)銷售70993臺。
從月度同比增速來看,2017年4月開始,呈現(xiàn)出了高態(tài)勢的同比增長,增長幅度均在40% 以上,7月最高達(dá)到80.36%。不過,受區(qū)位天氣影響(北部市場逐漸進(jìn)入冬季)以及國家環(huán)保治理因素影響,四季度市場同比增長速度下降,市場增速放緩。
但進(jìn)入2018年后,裝載機(jī)市場增長勢頭不減。除了因春節(jié)因素導(dǎo)致的2月份銷量同比下滑外,一季度并沒有改變裝載機(jī)的持續(xù)增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示,2018年一季度,裝載機(jī)累計銷量達(dá)到30589臺,同比增長33.5%。
圖表1:2017年4月-2018年3月裝載機(jī)月度銷售情況(單位:臺,%)
資料來源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理
3噸及以上裝載機(jī)占比高,仍是市場主力銷售機(jī)型
從機(jī)型銷量來看,2017年,3T裝載機(jī)實現(xiàn)銷售20969臺,銷量占比21.48%;5T裝載機(jī)實現(xiàn)銷售61455臺,銷量占比62.96%,3T、5T機(jī)型銷量占比基本上與2016年機(jī)型占比一致,依然是市場主力銷售機(jī)型。3T以下機(jī)型占比略有下降,6T、7T機(jī)型占比略有上升,其他機(jī)型占比基本上持平。從市場同比變化來看,6T、7T、大型裝載機(jī)的同比變化較大,實現(xiàn)了翻番增長。
2018年一季度,3噸及以上裝載機(jī)累計銷售27299臺,占總銷量89.24%。其中5噸裝載機(jī)共銷售19793臺,占總銷量64.71%;3噸裝載機(jī)共銷售5956臺,占19.47%。3噸以下的小裝一季度共銷售3290臺,占10.76%。
圖表2:2018年一季度裝載機(jī)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(單位:臺,%)
裝載機(jī)銷售怎么樣?
裝載機(jī)銷售的狀況因市場和行業(yè)需求而異,但總體來說,裝載機(jī)是一種廣泛應(yīng)用于建筑、道路、礦山等行業(yè)的工程機(jī)械,具有較高的市場需求。
銷售裝載機(jī)需要了解市場需求、產(chǎn)品特點、價格策略、渠道銷售等多個方面。同時,銷售裝載機(jī)也需要具備一定的技術(shù)知識和客戶服務(wù)能力,以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
挖掘機(jī)的銷售技巧,如何有效開發(fā)客戶及市場?
需要經(jīng)驗的積累,一時半會真說不清楚,建議多實習(xí)實習(xí)。
1、要有吃苦的精神,這個行業(yè)需要一定的經(jīng)驗,不過不用擔(dān)心,經(jīng)過兩三個月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)基本掌握產(chǎn)品的知識和賣點后你就可以與客戶交流了。
2、通過相關(guān)人士打聽,例如平板運(yùn)輸車、挖掘機(jī)司機(jī)、看到工地就去問問、裝載機(jī)等相關(guān)人士,會非常迅速的搜集到客戶資料,不過需要你真正的去跑才能得到。
3、要有計劃由區(qū)域性的拜訪,提高有效拜訪的成功率。
4、虛心吸取行業(yè)內(nèi)的老業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。
5、做到以上擬的商談參加率就會越來越高,這時你再多做一些競爭性的談判練習(xí),提高自己的競爭戰(zhàn)場率,那么你的市場占有率就會不斷的提升了。 備注:在客戶面前永遠(yuǎn)不要攻擊你的競爭對手!
到此,以上就是小編對于怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的3點解答對大家有用。
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