本篇文章給大家談?wù)勅绾巫鐾诰驒C配件商品銷售，以及如何做挖掘機配件商品銷售工作對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、怎樣做好一個挖掘機銷售員
• 2、求挖掘機電話銷售話術(shù)~
• 3、怎樣將挖掘機配件生意做好來
• 4、挖機打樁臂定做應(yīng)該如何做推廣
• 5、怎樣給客戶打電話介紹挖掘機配件?
• 6、挖掘機配件銷售渠道和進貨渠道

怎樣做好一個挖掘機銷售員

印一張好的名片很重要，記得請雙手捧上。（微笑很重要）銷售人員的門面很重要。對這個行業(yè)的行情了解要深入，最基本的了解這個挖機的產(chǎn)地，優(yōu)點與缺點之類的信息。

首先要堅守承諾，保證服務(wù)質(zhì)量，像徐工挖掘機的銷售隊伍多學(xué)習(xí)??！ 在買挖掘機以前薊縣代理口頭承諾大臂二臂如有斷裂終身包換。(現(xiàn)在他們不承認當時說法，因為沒有書面向協(xié)議。

你心里都要有個大概的安排，老板一般不好找，但你可以和駕駛員搞好關(guān)系，從他那里面得到一定的消息，對你會有好處的，我賣的一臺八十萬的機械就是通過其它人介紹產(chǎn)生的銷售。

求挖掘機電話銷售話術(shù)~

。開場白：你好！上午好！節(jié)日好！等等 2。介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX?；騒XX在嗎？幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

相信自己，相信公司，相信產(chǎn)品，在與客人電話溝通時說話才會有底氣，讓客人感受到產(chǎn)品是可靠的。電話銷售代表要合理利用身邊的市場部、財務(wù)部、售前售后工程技術(shù)等部門。從客戶的體驗中了解客戶需求，提高服務(wù)質(zhì)量。

話術(shù)1：沒有關(guān)系，對于我們不了解的東西，您說不需要是正常的；接下來我僅僅花一分鐘時間向您做一個簡短介紹，看看我們可以幫到您獲得什么利益，如果聽完介紹您還覺得不需要，可以立刻掛掉電話。

電話銷售技巧和話術(shù)第2要點：語氣要平穩(wěn)，吐寧要清晰，語言要簡潔。

怎樣將挖掘機配件生意做好來

1、首先保證產(chǎn)品配件齊全，質(zhì)優(yōu)價廉！要保證服務(wù)要跟得上，特別注意售后服務(wù)，回頭客是生意做大的最大幫助 多做推廣，比如做個獨立的網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布信息，或者做一些廣告，必要的投資是需要的。

2、有前途。首先你要考察市場啊、你要了解你們縣什么挖機最多。擁有什么機種、從而有目的的進貨。保證別人來你這不落個找不到配件的尷尬場面。

3、如果是做四輪一帶的話，50萬備不了什么貨，前期你可以自己備點貨，然后客戶要其他的，你就去同行調(diào)貨，現(xiàn)在很多都是這樣調(diào)貨的，例如一個引導(dǎo)輪你同行價格800，你就可以加個200賣了，如果價格不清楚，可以去淘寶上看看。

4、這也不是一兩句話可以說清的.首先你得對你產(chǎn)品質(zhì)量價格做個市場定位；再對你所處的市場現(xiàn)狀進行分析(市場需求量、競爭對手、現(xiàn)有實力。。）再次對你公司的銷售模式、銷售隊伍進行綜合分析。

挖機打樁臂定做應(yīng)該如何做推廣

1、打樁臂專用于挖掘機打樁而配置的臂，與挖掘?qū)Ｓ玫拇蟊塾袇^(qū)別，打樁臂為直臂，利于舉高，配有一節(jié)短小臂，打樁錘彎臂可與小臂連接，更好的操控打樁錘的起樁與壓樁作業(yè)。

2、．挖掘機打樁是經(jīng)濟投入大的固定資產(chǎn)，為提高其使用年限獲得更大的經(jīng)濟效益，設(shè)備必須做到定人、定機、定崗位，明確職責。必須調(diào)崗時，應(yīng)進行設(shè)備交底。

3、二段臂--普通加長臂 三段臂--高層拆遷專用臂 滑臂---1外置伸縮臂2內(nèi)置伸縮臂 套臂--小臂加長的臂（既節(jié)省成本又能加長作業(yè)，達到加長臂效果。一般使用吊車吊起后對準軸銷安裝。

4、當樁尖下沉到距設(shè)計標高約1～5米時，應(yīng)停止射水，用錘擊法或振動法將樁沉到設(shè)計標高。壓樁法 借助樁架自重及樁架上的壓重，通過滑車換向?qū)秹喝胪林小?/p>

5、打15米的鋼板樁只需要做16米的加長臂即可。挖掘機加長大臂為11米，加長小臂為5米。根據(jù)客人機型和配的打樁錘不同，有些時候要適當?shù)募狱c配重，另外裝不同的打樁錘管路的數(shù)量及接頭都不一樣，有些還要改雙泵合流。

6、通過各種關(guān)鍵詞組合搜索，對客戶信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再進行驗證，然后進一步地進行商務(wù)溝通?？山Y(jié)合EDM營銷，對潛在客戶進行群發(fā)或單一精確營銷，群發(fā)請持之以恒，堅持下去。

怎樣給客戶打電話介紹挖掘機配件?

所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。 設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準備 你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。

。開場白：你好！上午好！節(jié)日好！等等 2。介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX。或XXX在嗎？幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

．向顧客求教（或許你需要宣傳一下，但沒有選擇我們的地圖，能告訴我原因么，那我該如何尋找客戶，如何去說呢）推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。

裝載機我不懂，但挖掘機我可以告訴你，我就是在挖掘機企業(yè)工作的。挖掘機由液壓系統(tǒng)、柴油機系統(tǒng)、電器系統(tǒng)、工作裝置、履帶行走系統(tǒng)、駕駛室、平臺、覆蓋件組成。

如何與顧客建立信任 初次通話不要急著要見面。

挖掘機配件銷售渠道和進貨渠道

具體步驟如下：登錄各大電商平臺或官方網(wǎng)站。在電商平臺上，可以搜索所需的挖掘機配件，并篩選出符合自己需求的品牌、型號和價格區(qū)間。在官方網(wǎng)站上，可以了解產(chǎn)品的詳細信息、價格、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。

這個配件沒實體店購買，很多直接電話買寄過去。但售后很麻煩。不接電話就沒法了。而且維修和配件銷售不在一起。出了問題賣配件的說是維修工的問題。維修工說是配件問題。

在南京做挖機配件，你可以先去工程機械整機配件一條街去看看，了解一下市場行情，再做決定。手里如果有固定的客戶源，能夠定期給你帶來訂單，那挖機配件專賣這條路可以試試看，如果是走零售渠道，基本上前期壓力會很大。

關(guān)于如何做挖掘機配件商品銷售和如何做挖掘機配件商品銷售工作的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。