大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于機械設備的銷售方法有的問題，于是小編就整理了2個相關介紹機械設備的銷售方法有的解答，讓我們一起看看吧。

機械設備銷售技巧和方法，怎么找客戶？怎么長期維護客戶？

作為一個合格的設備銷售首先需要具備幾點

1.自己負責的設備處理的工藝流程要了解，通過設備對應的工藝去找對應的客戶群，如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進行推銷

2.自家的設備型號要爛熟于胸，不同型號之間的差異點，價格，客戶需求提供給你，你應該能馬上回答哪些型號能滿足需求(非標自動化的除外)，并把優(yōu)缺點告知客戶，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現(xiàn)在客戶都會考慮性價比和回報時間，這個心里要提前做好草稿

3.機臺的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問你這個機臺配備的相機是多少w像素？什么品牌的？視覺精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來

4.現(xiàn)在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應對大公司和小公司客戶都會有一定了解，學習期間要多問，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問一次老員工不說就多問幾次！多和老員工去見見客戶，看下老員工是怎么處理問題的，多看，多聽，后面才能學以致用！

5.如何維持客戶關系這塊，首先你提供的設備是滿足客戶需求，如果你提供的設備進廠后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶關系基本上就斷了，作為銷售當客戶反饋問題時要及時反饋公司，與自家技術部門聯(lián)系密切點，有問題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會認可你們公司設備，只要得到客戶認可，后面即使設備價格比同行高點，我想客戶也能接受

網(wǎng)上機械有關的行業(yè)網(wǎng)站，公司有關的黃頁信息。維護客戶，就是建立密切關系，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯(lián)系，比如，暫時沒有需求的客戶，計劃多少天拜訪或聯(lián)系一次，保持關注，近期有需要的客戶，要多少天拜訪一次。需求不同，聯(lián)系頻率程度不同。參加招標，注意的是人，能起關鍵作用的人是誰，能起一般作用的人是誰，每個人都有自己的分工，對事件影響的輕重，你都要去把握控制。招標的影響因素，無外乎關鍵技術，產品是否匹配，當然，這都歸結于人。因為所謂的技術和產品匹配，都是人做的，關鍵還是要搞定人。技術與你與客戶的需求是否一致。

機械設備推廣渠道、平臺和方法有哪些？

1、自營渠道：官網(wǎng)、地圖、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、愛采購和京東工業(yè)品平臺。

3、自媒體渠道：百家號、頭條號、知乎號、公眾號、小紅書。

4、短視頻直播：抖音、快手和其他直播平臺。

機械設備生產廠家如何做推廣？有哪些途徑？

方法很多的，機械設備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對傳統(tǒng)的方式就是跟長期在工地上的人接觸，如做項目工程的公司、機手、維修及賣配件的，他們認識這一行業(yè)的人。

（2）利用線上，很多工程機械相關的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進去混熟了就可以了

（3）現(xiàn)在有很多工程機械垂直的平臺，如神州機械。平臺上可以買賣二手工程設備、買賣配件、機手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開發(fā)客戶。

個人建議工程機械的網(wǎng)絡營銷以視頻為主，傳播速度快、內容真實度高。

在國內不少工廠的網(wǎng)絡營銷是外包第三方執(zhí)行的，但這種方式通常會在未來埋下隱患，這一點個人深有體會。

工程機械設備主要以知識營銷為主，但是各行各業(yè)的機械專業(yè)知識，第三方公司無法理解與消化吸收，為過度地追求原創(chuàng)內容，會開始東拼西湊形成偽原創(chuàng)內容并以廠家的名義進行推廣宣傳。

風險與隱患

一些工程機械設備非常特殊與復雜，尤其是涉及到定制組裝、調配的機組設備。

隱患在于預算小，請不起工程師的小商家、小單位，會找廠家的知識文章進行參考操作，如果知識文章內容是拼湊的，那么他們按照知識內容操作下來，可能是一場重大事故，因為許多設備并不是單一的，它可能是整套的機組系統(tǒng)。

網(wǎng)上知識文章那么多，怎么可能偏偏按照自己寫的內容參考操作？許多人總是存在這種僥幸心理，其實，你的知識文章內容有瀏覽量，則有人會跟著操作。

所以，工程機械設備在知識營銷上，一定尋找具備相關知識儲備的人員進行創(chuàng)作內容與開展營銷，一定要腳踏實地，不可急功近利，到頭來一場空。

到此，以上就是小編對于機械設備的銷售方法有的問題就介紹到這了，希望介紹關于機械設備的銷售方法有的2點解答對大家有用。