機械設(shè)備
機械設(shè)備設(shè)備廠家,機械設(shè)備生產(chǎn)廠家
2024-01-10 15:28:56 機械設(shè)備 0人已圍觀
大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于機械設(shè)備設(shè)備廠家的問題,于是小編就整理了2個相關(guān)介紹機械設(shè)備設(shè)備廠家的解答,讓我們一起看看吧。
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機械設(shè)備經(jīng)銷商和廠家的利潤是一般怎么分配的?
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你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價的了。結(jié)合你上面所描述的,我個人有3個建議。
一、高端品牌營銷推廣展開
如果貴公司的市場定位是做高端品牌的,我建議在適合的地段開設(shè)自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處,這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價格、銷售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。
二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新
如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上,而且又不想花太多的資金在銷售上的話,選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實力的經(jīng)銷商和代理商將會大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力,也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶,擴大市場占有率,提高品牌影響力。但是,選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點很重要。
三、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨占
機械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的,你們有自己的專利,如果這種產(chǎn)品你們有獨有的技術(shù)創(chuàng)新,而同類產(chǎn)品沒有,我建議不給他們貼牌,既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請了專利,產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒什么太大的區(qū)別的話,給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮,因為會自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。
還有你上面說到廠家有材料成本,制造成本,廣告成本,技術(shù)研發(fā)成本等,銷售能占到多少?這一點我不是很認同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告,這也只是成本,真正的利潤還是要在銷售中來體現(xiàn)。
四、經(jīng)銷商價格定位靈活性
你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價的了。結(jié)合你上面所描述的,我個人有3個建議。
一、高端品牌營銷推廣展開如果貴公司的市場定位是做高端品牌的,我建議在適合的地段開設(shè)自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處,這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價格、銷售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。
二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上,而且又不想花太多的資金在銷售上的話,選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實力的經(jīng)銷商和代理商將會大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力,也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶,擴大市場占有率,提高品牌影響力。但是,選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點很重要。
三、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨占機械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的,你們有自己的專利,如果這種產(chǎn)品你們有獨有的技術(shù)創(chuàng)新,而同類產(chǎn)品沒有,我建議不給他們貼牌,既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請了專利,產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒什么太大的區(qū)別的話,給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮,因為會自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。還有你上面說到廠家有材料成本,制造成本,廣告成本,技術(shù)研發(fā)成本等,銷售能占到多少?這一點我不是很認同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告,這也只是成本,真正的利潤還是要在銷售中來體現(xiàn)。
四、經(jīng)銷商價格定位靈活性經(jīng)銷商、代理商和貿(mào)易商需要的是你們的產(chǎn)品給他們帶來的利益,而不是產(chǎn)品本身,他們需要產(chǎn)品價格的機動性及靈活性。這也是貿(mào)易商想貼牌的原因,因為貼牌就是他們在銷售自己的品牌,在一些終端客戶上他們的銷售會讓他們擁有更多的利益。以上觀點僅供參考,企業(yè)應(yīng)該銷售還是要根據(jù)你們公司的市場定位來決定。
到此,以上就是小編對于機械設(shè)備設(shè)備廠家的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于機械設(shè)備設(shè)備廠家的2點解答對大家有用。
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