大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備線上推廣傳播方式的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備線上推廣傳播方式的解答，讓我們一起看看吧。

機(jī)械設(shè)備銷售怎么做推廣？

B2B電商迎來(lái)新機(jī)遇。國(guó)家推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給B2B電商發(fā)展提供了重要發(fā)展契機(jī)。近年來(lái)國(guó)內(nèi)鋼鐵、石油化工、煤炭、有色金屬等B2B電商發(fā)展迅速，相關(guān)平臺(tái)總數(shù)超過(guò)1100家。一呼百應(yīng)等綜合B2B電商，將原材料的供應(yīng)商與采購(gòu)商通過(guò)平臺(tái)直接對(duì)接，提高了交易效率，降低了下游采購(gòu)商的成本。找鋼網(wǎng)將傳統(tǒng)的鋼鐵交易環(huán)節(jié)縮短，大幅提升了供應(yīng)鏈效率。B2B電商正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的功能，實(shí)現(xiàn)上下游供需的高效對(duì)接，幫助企業(yè)化解產(chǎn)能過(guò)剩、流通成本高、有效供給不足等問(wèn)題。發(fā)展B2B電子商務(wù)已成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要途徑之一。

方法很多的，機(jī)械設(shè)備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對(duì)傳統(tǒng)的方式就是跟長(zhǎng)期在工地上的人接觸，如做項(xiàng)目工程的公司、機(jī)手、維修及賣配件的，他們認(rèn)識(shí)這一行業(yè)的人。

（2）利用線上，很多工程機(jī)械相關(guān)的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進(jìn)去混熟了就可以了

（3）現(xiàn)在有很多工程機(jī)械垂直的平臺(tái)，如神州機(jī)械。平臺(tái)上可以買賣二手工程設(shè)備、買賣配件、機(jī)手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開(kāi)發(fā)客戶。

（4）在百度這種搜索平臺(tái)上投關(guān)鍵詞廣告，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的用戶很單一，如果他搜索這個(gè)行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞，那就說(shuō)明他有需求。

機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家如何做推廣？有哪些途徑？

對(duì)于機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，想做推廣的渠道很多，但是終其根本，還是要落到產(chǎn)品上。

1.首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，這個(gè)是根本，產(chǎn)品質(zhì)量好了，客戶才會(huì)信賴，才有品牌口碑，而相對(duì)的，質(zhì)量好的產(chǎn)品，售后問(wèn)題也比較少。

2.其次也還是價(jià)格，但是如果是生產(chǎn)廠家的話，在價(jià)格上來(lái)說(shuō)肯定還是有優(yōu)勢(shì)的，畢竟沒(méi)有中間的環(huán)節(jié)。

3.產(chǎn)品還要有差異化。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，模仿復(fù)制速度之快，需要有自己的專利核心技術(shù)，這樣產(chǎn)品才不容易被復(fù)制。同時(shí)注重細(xì)節(jié)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為準(zhǔn)繩，用戶就是移動(dòng)的口碑。

方法很多的，機(jī)械設(shè)備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對(duì)傳統(tǒng)的方式就是跟長(zhǎng)期在工地上的人接觸，如做項(xiàng)目工程的公司、機(jī)手、維修及賣配件的，他們認(rèn)識(shí)這一行業(yè)的人。

（2）利用線上，很多工程機(jī)械相關(guān)的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進(jìn)去混熟了就可以了

（3）現(xiàn)在有很多工程機(jī)械垂直的平臺(tái)，如神州機(jī)械。平臺(tái)上可以買賣二手工程設(shè)備、買賣配件、機(jī)手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開(kāi)發(fā)客戶。

通常來(lái)講，機(jī)械設(shè)備都是有明確的需求方的，所以，第一，口碑中社會(huì)責(zé)任企業(yè)文化的推廣是要平時(shí)做的軟廣告。第二，專業(yè)的行業(yè)展會(huì)是重要營(yíng)銷渠道。第三各地代理機(jī)構(gòu)的建立和管束是維護(hù)客戶和品牌的重要環(huán)節(jié)。第五，研發(fā)中心的建立，使產(chǎn)學(xué)研一體化，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，pk國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展和獲得廣泛客戶認(rèn)可的內(nèi)生動(dòng)力。

機(jī)械設(shè)備現(xiàn)在采用傳統(tǒng)的模式推廣是很困難的了，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在大打價(jià)格戰(zhàn)。使得很多設(shè)備都在微利銷售了。與其說(shuō)賣設(shè)備到不如想成如何幫客戶買設(shè)備。那么幫顧客買設(shè)備第一點(diǎn)就是要弄清顧客的需求了，還有顧客的痛點(diǎn)了。一般顧客需求是你的設(shè)備能幫助他解決現(xiàn)有的問(wèn)題，但是也會(huì)有其痛點(diǎn)大多數(shù)是資金問(wèn)題。所以在確保我們所銷售的設(shè)備能夠滿足顧客的需求，怎樣幫助客戶以最低的現(xiàn)金拿走設(shè)備。首付貸款什么的誘惑力都不是很強(qiáng)了。我們可以讓客戶把設(shè)備免費(fèi)去用，先交一定的押金，然后和客戶簽訂設(shè)備使用分潤(rùn)協(xié)議。設(shè)備不生產(chǎn)設(shè)備和押金都可退。設(shè)備如果設(shè)備開(kāi)始使用生產(chǎn)了就開(kāi)始分潤(rùn)了。提前計(jì)算好設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)多長(zhǎng)時(shí)間能夠達(dá)到成本和利潤(rùn)即可。這樣打消客戶的怕買了設(shè)備又不生產(chǎn)產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)，這樣改變下思維客戶就可能成倍增長(zhǎng)了

到此，以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備線上推廣傳播方式的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備線上推廣傳播方式的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。