機(jī)械設(shè)備
定制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售案例分享,機(jī)械設(shè)備定做
2024-04-02 22:25:34 機(jī)械設(shè)備 0人已圍觀
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于定制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售案例分享的問(wèn)題,于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹定制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售案例分享的解答,讓我們一起看看吧。
靠低價(jià)賣(mài)機(jī)器、高價(jià)賣(mài)原裝耗材的打印機(jī)銷(xiāo)售模式,還能持續(xù)多久?
長(zhǎng)期以來(lái),打印機(jī)行業(yè)一直在推行“低價(jià)賣(mài)機(jī)器、高價(jià)原裝耗材來(lái)盈利”的銷(xiāo)售模式。盡管此舉給一些廠商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn),但也扭曲了市場(chǎng)和人們的消費(fèi)習(xí)慣。
舉個(gè)極端的例子:在用完一套原裝耗材的時(shí)候(比如噴墨打印機(jī)的墨盒),某些用戶(hù)寧可重新購(gòu)置一臺(tái)機(jī)器,也不愿單獨(dú)去購(gòu)買(mǎi)昂貴的耗材 —— 因?yàn)閮烧叩膬r(jià)格甚至可能是倒掛的。
【HP OfficeJet 一體機(jī),亞馬遜僅售 60 美元。題圖 via TechSpot】
其實(shí)早在 2000 年代初期,就有一些廠商在展會(huì)上宣傳“定制”的連供方案。其能夠繞過(guò)傳統(tǒng)的打印機(jī)墨盒,將管線延展至更大的 CMYK 墨倉(cāng)中。
當(dāng)然,這樣的銷(xiāo)售策略,不僅局限于打印機(jī)行業(yè)。剃須刀行業(yè)也更樂(lè)意低價(jià)提供刀柄,然后向消費(fèi)者兜售昂貴的刀片耗材。好消息是,這樣畸形的銷(xiāo)售策略,有望在未來(lái)得到緩解。
【賠本賺吆喝,日子不好過(guò)】
根據(jù)摩根士丹利(Morgan Stanley)最近發(fā)布的一份研究報(bào)告,惠普正考慮放棄這種銷(xiāo)售模式。因?yàn)閮H靠 20% 的客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)原裝耗材,根本不足以盈利。
壞消息是,打印機(jī)硬件的初始購(gòu)置成本,可能因此而上升。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),或許是時(shí)候采取更明智的采購(gòu)策略了。
到此,以上就是小編對(duì)于定制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售案例分享的問(wèn)題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于定制機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售案例分享的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
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