大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備如何推廣b端的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備如何推廣b端的解答，讓我們一起看看吧。

機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家如何做推廣？有哪些途徑？

通常來(lái)講，機(jī)械設(shè)備都是有明確的需求方的，所以，第一，口碑中社會(huì)責(zé)任企業(yè)文化的推廣是要平時(shí)做的軟廣告。第二，專業(yè)的行業(yè)展會(huì)是重要營(yíng)銷渠道。第三各地代理機(jī)構(gòu)的建立和管束是維護(hù)客戶和品牌的重要環(huán)節(jié)。第五，研發(fā)中心的建立，使產(chǎn)學(xué)研一體化，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，pk國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展和獲得廣泛客戶認(rèn)可的內(nèi)生動(dòng)力。

個(gè)人建議工程機(jī)械的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以視頻為主，傳播速度快、內(nèi)容真實(shí)度高。

在國(guó)內(nèi)不少工廠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是外包第三方執(zhí)行的，但這種方式通常會(huì)在未來(lái)埋下隱患，這一點(diǎn)個(gè)人深有體會(huì)。

工程機(jī)械設(shè)備主要以知識(shí)營(yíng)銷為主，但是各行各業(yè)的機(jī)械專業(yè)知識(shí)，第三方公司無(wú)法理解與消化吸收，為過(guò)度地追求原創(chuàng)內(nèi)容，會(huì)開(kāi)始東拼西湊形成偽原創(chuàng)內(nèi)容并以廠家的名義進(jìn)行推廣宣傳。

風(fēng)險(xiǎn)與隱患

一些工程機(jī)械設(shè)備非常特殊與復(fù)雜，尤其是涉及到定制組裝、調(diào)配的機(jī)組設(shè)備。

隱患在于預(yù)算小，請(qǐng)不起工程師的小商家、小單位，會(huì)找廠家的知識(shí)文章進(jìn)行參考操作，如果知識(shí)文章內(nèi)容是拼湊的，那么他們按照知識(shí)內(nèi)容操作下來(lái)，可能是一場(chǎng)重大事故，因?yàn)樵S多設(shè)備并不是單一的，它可能是整套的機(jī)組系統(tǒng)。

網(wǎng)上知識(shí)文章那么多，怎么可能偏偏按照自己寫的內(nèi)容參考操作？許多人總是存在這種僥幸心理，其實(shí)，你的知識(shí)文章內(nèi)容有瀏覽量，則有人會(huì)跟著操作。

所以，工程機(jī)械設(shè)備在知識(shí)營(yíng)銷上，一定尋找具備相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備的人員進(jìn)行創(chuàng)作內(nèi)容與開(kāi)展?fàn)I銷，一定要腳踏實(shí)地，不可急功近利，到頭來(lái)一場(chǎng)空。

方法很多的，機(jī)械設(shè)備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對(duì)傳統(tǒng)的方式就是跟長(zhǎng)期在工地上的人接觸，如做項(xiàng)目工程的公司、機(jī)手、維修及賣配件的，他們認(rèn)識(shí)這一行業(yè)的人。

（2）利用線上，很多工程機(jī)械相關(guān)的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進(jìn)去混熟了就可以了

（3）現(xiàn)在有很多工程機(jī)械垂直的平臺(tái)，如神州機(jī)械。平臺(tái)上可以買賣二手工程設(shè)備、買賣配件、機(jī)手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開(kāi)發(fā)客戶。

對(duì)于機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，想做推廣的渠道很多，但是終其根本，還是要落到產(chǎn)品上。

1.首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，這個(gè)是根本，產(chǎn)品質(zhì)量好了，客戶才會(huì)信賴，才有品牌口碑，而相對(duì)的，質(zhì)量好的產(chǎn)品，售后問(wèn)題也比較少。

2.其次也還是價(jià)格，但是如果是生產(chǎn)廠家的話，在價(jià)格上來(lái)說(shuō)肯定還是有優(yōu)勢(shì)的，畢竟沒(méi)有中間的環(huán)節(jié)。

3.產(chǎn)品還要有差異化。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，模仿復(fù)制速度之快，需要有自己的專利核心技術(shù)，這樣產(chǎn)品才不容易被復(fù)制。同時(shí)注重細(xì)節(jié)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為準(zhǔn)繩，用戶就是移動(dòng)的口碑。

機(jī)械設(shè)備現(xiàn)在采用傳統(tǒng)的模式推廣是很困難的了，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在大打價(jià)格戰(zhàn)。使得很多設(shè)備都在微利銷售了。與其說(shuō)賣設(shè)備到不如想成如何幫客戶買設(shè)備。那么幫顧客買設(shè)備第一點(diǎn)就是要弄清顧客的需求了，還有顧客的痛點(diǎn)了。一般顧客需求是你的設(shè)備能幫助他解決現(xiàn)有的問(wèn)題，但是也會(huì)有其痛點(diǎn)大多數(shù)是資金問(wèn)題。所以在確保我們所銷售的設(shè)備能夠滿足顧客的需求，怎樣幫助客戶以最低的現(xiàn)金拿走設(shè)備。首付貸款什么的誘惑力都不是很強(qiáng)了。我們可以讓客戶把設(shè)備免費(fèi)去用，先交一定的押金，然后和客戶簽訂設(shè)備使用分潤(rùn)協(xié)議。設(shè)備不生產(chǎn)設(shè)備和押金都可退。設(shè)備如果設(shè)備開(kāi)始使用生產(chǎn)了就開(kāi)始分潤(rùn)了。提前計(jì)算好設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)多長(zhǎng)時(shí)間能夠達(dá)到成本和利潤(rùn)即可。這樣打消客戶的怕買了設(shè)備又不生產(chǎn)產(chǎn)生巨大風(fēng)險(xiǎn)，這樣改變下思維客戶就可能成倍增長(zhǎng)了

到此，以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備如何推廣b端的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備如何推廣b端的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。