機(jī)械設(shè)備
機(jī)械設(shè)備部月工作計(jì)劃,機(jī)械設(shè)備部工作總結(jié)
2024-06-09 10:04:38 機(jī)械設(shè)備 0人已圍觀
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備部月工作計(jì)劃的問題,于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備部月工作計(jì)劃的解答,讓我們一起看看吧。
設(shè)備訂貨都有哪些渠道?
設(shè)備訂貨是指設(shè)備的訂貨采購工作,特指基本建設(shè)所需機(jī)械設(shè)備的訂貨采購工作。設(shè)備訂貨的渠道:
1、統(tǒng)配和部管機(jī)電設(shè)備,統(tǒng)一由主管部門歸口,舉辦全國性訂貨會(huì)議進(jìn)行訂貨;
2、地區(qū)管理的機(jī)電設(shè)備,由各省、市、自治區(qū)機(jī)電公司安排訂貨供應(yīng);
3、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備,大多采取來料加工辦法;
4、新產(chǎn)品試制設(shè)備,除編報(bào)計(jì)劃外,還須把“新產(chǎn)品試制任務(wù)書”報(bào)送主管部門批準(zhǔn)后,才能與承制單位簽訂試制協(xié)議或訂貨合同;
5、國外設(shè)備訂貨,按主管部門有關(guān)規(guī)定辦理;
6、庫存設(shè)備調(diào)劑,建設(shè)單位可參加各級(jí)組織的設(shè)備調(diào)劑會(huì)議,采購?fù)鈫挝坏膸齑嬖O(shè)備;
7、市場(chǎng)采購,主要是一些小型設(shè)備。物資分配部門不分配的設(shè)備,市場(chǎng)有供應(yīng)的,建設(shè)單位可自找貨源,進(jìn)行采購訂制。隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革,設(shè)備訂貨的渠道、來源和方法都將有相應(yīng)的變化。
機(jī)械設(shè)備銷售技巧和方法,怎么找客戶?怎么長(zhǎng)期維護(hù)客戶?
機(jī)械設(shè)備推廣渠道、平臺(tái)和方法有哪些?
1、自營渠道:官網(wǎng)、地圖、小程序和VR。
2、B2B渠道:1688、愛采購和京東工業(yè)品平臺(tái)。
3、自媒體渠道:百家號(hào)、頭條號(hào)、知乎號(hào)、公眾號(hào)、小紅書。
4、短視頻直播:抖音、快手和其他直播平臺(tái)。
網(wǎng)上機(jī)械有關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站,公司有關(guān)的黃頁信息。維護(hù)客戶,就是建立密切關(guān)系,就跟朋友一樣,一回生二回熟,要定期不間斷的有聯(lián)系,比如,暫時(shí)沒有需求的客戶,計(jì)劃多少天拜訪或聯(lián)系一次,保持關(guān)注,近期有需要的客戶,要多少天拜訪一次。需求不同,聯(lián)系頻率程度不同。參加招標(biāo),注意的是人,能起關(guān)鍵作用的人是誰,能起一般作用的人是誰,每個(gè)人都有自己的分工,對(duì)事件影響的輕重,你都要去把握控制。招標(biāo)的影響因素,無外乎關(guān)鍵技術(shù),產(chǎn)品是否匹配,當(dāng)然,這都?xì)w結(jié)于人。因?yàn)樗^的技術(shù)和產(chǎn)品匹配,都是人做的,關(guān)鍵還是要搞定人。技術(shù)與你與客戶的需求是否一致。
作為一個(gè)合格的設(shè)備銷售首先需要具備幾點(diǎn)
1.自己負(fù)責(zé)的設(shè)備處理的工藝流程要了解,通過設(shè)備對(duì)應(yīng)的工藝去找對(duì)應(yīng)的客戶群,如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷
2.自家的設(shè)備型號(hào)要爛熟于胸,不同型號(hào)之間的差異點(diǎn),價(jià)格,客戶需求提供給你,你應(yīng)該能馬上回答哪些型號(hào)能滿足需求(非標(biāo)自動(dòng)化的除外),并把優(yōu)缺點(diǎn)告知客戶,哪種盈利高推哪種!但是前提是能滿足客戶要求,現(xiàn)在客戶都會(huì)考慮性價(jià)比和回報(bào)時(shí)間,這個(gè)心里要提前做好草稿
3.機(jī)臺(tái)的一些備件原理雖然不用了解很深入,但是需要做到初步了解,比如客戶問你這個(gè)機(jī)臺(tái)配備的相機(jī)是多少w像素?什么品牌的?視覺精度做多少?這些常識(shí)性的東西背也要背下來
4.現(xiàn)在銷售這塊都是以老帶新,老員工接觸的人比較廣,如何應(yīng)對(duì)大公司和小公司客戶都會(huì)有一定了解,學(xué)習(xí)期間要多問,所謂知之為知之,不知為不知,是知也!做銷售要敢張嘴,問一次老員工不說就多問幾次!多和老員工去見見客戶,看下老員工是怎么處理問題的,多看,多聽,后面才能學(xué)以致用!
5.如何維持客戶關(guān)系這塊,首先你提供的設(shè)備是滿足客戶需求,如果你提供的設(shè)備進(jìn)廠后,這不行那不行,故障頻繁,那不管什么樣的客戶關(guān)系基本上就斷了,作為銷售當(dāng)客戶反饋問題時(shí)要及時(shí)反饋公司,與自家技術(shù)部門聯(lián)系密切點(diǎn),有問題盡早處理,不要讓客戶一直催,慢慢的客戶會(huì)認(rèn)可你們公司設(shè)備,只要得到客戶認(rèn)可,后面即使設(shè)備價(jià)格比同行高點(diǎn),我想客戶也能接受
機(jī)械工程師前景如何,薪水高嗎?
機(jī)械工程師職業(yè)介紹
機(jī)械工程師是指從事某種特定機(jī)械的設(shè)計(jì)、制造過程的控制、以及機(jī)械設(shè)備和動(dòng)力設(shè)備的維護(hù)的專業(yè)技術(shù)人員。
?、儇?fù)責(zé)生產(chǎn)過程中的工藝控制,質(zhì)量控制;
②機(jī)械設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃,檢查落實(shí)生產(chǎn)線各設(shè)備的日常維護(hù)工作;
?、壑贫ㄖ鞴茉O(shè)備的操作規(guī)程,定期檢修維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,批導(dǎo)和執(zhí)行與主管設(shè)備的儀器儀表的定期檢定、校準(zhǔn)以及正常的維護(hù)及修理;
?、茇?fù)責(zé)設(shè)備的改進(jìn)工作;
?、葚?fù)責(zé)有關(guān)零部件設(shè)計(jì)和測(cè)繪等工作;
?、拊O(shè)備升級(jí)。
機(jī)械工程師崗位薪資
薪資:¥6000-22000/月
到此,以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備部月工作計(jì)劃的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備部月工作計(jì)劃的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
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