機(jī)械設(shè)備
家用機(jī)械設(shè)備銷售技巧書,家用機(jī)械設(shè)備銷售技巧書籍
2024-09-13 03:58:41 機(jī)械設(shè)備 0人已圍觀
大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于家用機(jī)械設(shè)備銷售技巧書的問題,于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹家用機(jī)械設(shè)備銷售技巧書的解答,讓我們一起看看吧。
設(shè)備銷售怎么找客戶?
設(shè)備銷售找客戶方法:
一丶通過設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品上丶下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶介紹客戶(因這些客戶與銷售員的目標(biāo)客戶相關(guān)連)。
二丶通過專業(yè)展會(huì)尋找客戶(收集客戶的名片后再進(jìn)行逐一溝通)。
三丶通過網(wǎng)絡(luò)搜索該設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品廠商,再通過其官網(wǎng)電話營(yíng)銷來促單。
四丶還有通過熟人介紹丶大黃頁(yè)及設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品集聚地上門拜訪等。
機(jī)械設(shè)備方面的網(wǎng)絡(luò)銷售具體是怎么做的?
說起銷售(尤其是機(jī)械設(shè)備)總會(huì)想到三句順口溜:"千言萬語(yǔ),千辛萬苦,千山萬水“,其實(shí)這是最原始的銷售方法,對(duì)于現(xiàn)代銷售人員,上面三句話的精神是值得學(xué)習(xí)的,但具體的做法就值得考慮了,我認(rèn)為作為機(jī)械銷售人員最主要的基本功應(yīng)該是:
1,非常(強(qiáng)調(diào)非常,不是一般的了解)熟悉自己準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品的性能,包括各主要技術(shù)參數(shù),各個(gè)參數(shù)的技術(shù)含義,型號(hào),規(guī)格,主要生產(chǎn)企業(yè),性價(jià)比,壽命等;
2,熟悉準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品的用途,目前市場(chǎng)產(chǎn)銷比及地區(qū)產(chǎn)銷比,產(chǎn)品發(fā)展前景;
3,熟悉該產(chǎn)品的下游行業(yè)和企業(yè),對(duì)行業(yè)內(nèi)的主要用戶企業(yè)排隊(duì)摸底,有針對(duì)性的訪問這些企業(yè)或通過其他途徑(如網(wǎng)絡(luò))了解這些企業(yè).總之要爭(zhēng)取做一個(gè)專業(yè)內(nèi)行的設(shè)備銷售員,國(guó)外甚至有銷售工程師,如果達(dá)到了這個(gè)程度,企業(yè)就會(huì)來請(qǐng)你了.
經(jīng)營(yíng)范圍中機(jī)械設(shè)備的銷售包括哪些?
機(jī)械設(shè)備的銷售范圍包括以下12類:農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型礦山機(jī)械、工程機(jī)械、石化通用機(jī)械、電工機(jī)械、機(jī)床、汽車、儀器儀表、儀器儀表、基礎(chǔ)機(jī)械、包裝機(jī)械、環(huán)保機(jī)械、其他機(jī)械。
石化通用機(jī)械包括:石油鉆采機(jī)械、煉油機(jī)械、化工機(jī)械、泵、風(fēng)機(jī)、閥門、氣體壓縮機(jī)、制冷空調(diào)機(jī)械、造紙機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工機(jī)械、制藥機(jī)械等。
儀器儀表包括:自動(dòng)化儀表、電工儀器儀表、光學(xué)儀器、成分分析儀、汽車儀器儀表、電料裝備、電教設(shè)備、照相機(jī)等。 根據(jù)《公司法》第十二條的規(guī)定: 公司的經(jīng)營(yíng)范圍由公司章程規(guī)定,并依法登記。公司可以修改公司章程,改變經(jīng)營(yíng)范圍,但是應(yīng)當(dāng)辦理變更登記。公司的經(jīng)營(yíng)范圍中屬于法律、行政法規(guī)規(guī)定須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)過批準(zhǔn)。
機(jī)械行業(yè)的主要產(chǎn)品包括以下11類:
1、農(nóng)業(yè)機(jī)械:拖拉機(jī)、播種機(jī)、收割機(jī)械等。
2、重型礦山機(jī)械:冶金機(jī)械、礦山機(jī)械、起重機(jī)械、裝卸機(jī)械、工礦車輛、水泥設(shè)備等。
3、工程機(jī)械:叉車、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、混凝土機(jī)械等。
4、石化通用機(jī)械:石油鉆采機(jī)械、煉油機(jī)械、化工機(jī)械、泵、風(fēng)機(jī)、閥門、氣體壓縮機(jī)、制冷空調(diào)機(jī)械、造紙機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工機(jī)械、制藥機(jī)械等。
5、電工機(jī)械:發(fā)電機(jī)械、變壓器、電動(dòng)機(jī)、高低壓開關(guān)、電線電纜、蓄電池、電焊機(jī)、家用電器等。
6、機(jī)床:金屬切削機(jī)床、鍛壓機(jī)械、鑄造機(jī)械、木工機(jī)械等。
7、汽車:載貨汽車、公路客車、轎車、改裝汽車、摩托車等。
8、儀器儀表:自動(dòng)化儀表、電工儀器儀表、光學(xué)儀器、成分分析儀、汽車儀器儀表、電料裝備、電教設(shè)備、照相機(jī)等。
9、基礎(chǔ)機(jī)械:軸承、液壓件、密封件、粉末冶金制品、標(biāo)準(zhǔn)緊固件、工業(yè)鏈條、齒輪、模具等。
機(jī)械設(shè)備如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
機(jī)械設(shè)備主要是通過百度、360等進(jìn)行搜索排名,可以考慮琥源搜,他能同時(shí)在百度、微信、今日頭條將產(chǎn)品信息排名靠前,而且點(diǎn)擊后直接進(jìn)入官網(wǎng),效果不錯(cuò),不以點(diǎn)擊付費(fèi),價(jià)格實(shí)惠。
到此,以上就是小編對(duì)于家用機(jī)械設(shè)備銷售技巧書的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于家用機(jī)械設(shè)備銷售技巧書的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
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