機(jī)械設(shè)備
機(jī)械設(shè)備營銷模式,機(jī)械設(shè)備營銷模式有哪些
2024-01-22 05:48:09 機(jī)械設(shè)備 0人已圍觀
大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備營銷模式的問題,于是小編就整理了3個相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備營銷模式的解答,讓我們一起看看吧。
經(jīng)營范圍中機(jī)械設(shè)備的銷售包括哪些?
機(jī)械行業(yè)的主要產(chǎn)品包括以下11類:
1、農(nóng)業(yè)機(jī)械:拖拉機(jī)、播種機(jī)、收割機(jī)械等。
2、重型礦山機(jī)械:冶金機(jī)械、礦山機(jī)械、起重機(jī)械、裝卸機(jī)械、工礦車輛、水泥設(shè)備等。
3、工程機(jī)械:叉車、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、壓實機(jī)械、混凝土機(jī)械等。
4、石化通用機(jī)械:石油鉆采機(jī)械、煉油機(jī)械、化工機(jī)械、泵、風(fēng)機(jī)、閥門、氣體壓縮機(jī)、制冷空調(diào)機(jī)械、造紙機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工機(jī)械、制藥機(jī)械等。
5、電工機(jī)械:發(fā)電機(jī)械、變壓器、電動機(jī)、高低壓開關(guān)、電線電纜、蓄電池、電焊機(jī)、家用電器等。
6、機(jī)床:金屬切削機(jī)床、鍛壓機(jī)械、鑄造機(jī)械、木工機(jī)械等。
7、汽車:載貨汽車、公路客車、轎車、改裝汽車、摩托車等。
8、儀器儀表:自動化儀表、電工儀器儀表、光學(xué)儀器、成分分析儀、汽車儀器儀表、電料裝備、電教設(shè)備、照相機(jī)等。
9、基礎(chǔ)機(jī)械:軸承、液壓件、密封件、粉末冶金制品、標(biāo)準(zhǔn)緊固件、工業(yè)鏈條、齒輪、模具等。
機(jī)械設(shè)備的銷售范圍包括以下12類:農(nóng)業(yè)機(jī)械、重型礦山機(jī)械、工程機(jī)械、石化通用機(jī)械、電工機(jī)械、機(jī)床、汽車、儀器儀表、儀器儀表、基礎(chǔ)機(jī)械、包裝機(jī)械、環(huán)保機(jī)械、其他機(jī)械。
石化通用機(jī)械包括:石油鉆采機(jī)械、煉油機(jī)械、化工機(jī)械、泵、風(fēng)機(jī)、閥門、氣體壓縮機(jī)、制冷空調(diào)機(jī)械、造紙機(jī)械、印刷機(jī)械、塑料加工機(jī)械、制藥機(jī)械等。
儀器儀表包括:自動化儀表、電工儀器儀表、光學(xué)儀器、成分分析儀、汽車儀器儀表、電料裝備、電教設(shè)備、照相機(jī)等。 根據(jù)《公司法》第十二條的規(guī)定: 公司的經(jīng)營范圍由公司章程規(guī)定,并依法登記。公司可以修改公司章程,改變經(jīng)營范圍,但是應(yīng)當(dāng)辦理變更登記。公司的經(jīng)營范圍中屬于法律、行政法規(guī)規(guī)定須經(jīng)批準(zhǔn)的項目,應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)過批準(zhǔn)。
工程機(jī)械銷售如何提成呢? 比如:挖掘機(jī),壓路機(jī),推土機(jī),等等?
據(jù)說是:基本價給定額提成,多賣出的部分按比例提成。比如100萬的基本價提成是5000元,如果多賣了1萬元,也就是101萬,提成加1000,也就是6000元了。其他細(xì)則都是公司自己規(guī)定。
我想投資30萬開個機(jī)械加工廠,但不知加工什么好?
好,想開機(jī)械廠,但不知道做什么好,可以細(xì)致分析自己身邊的資源和環(huán)境,看看有什么能做的,結(jié)合自身的技術(shù)條件,做自己擅長的加工行業(yè)。
比如,如果你從事過沖壓行業(yè),自己又懂技術(shù)的話,比如簡單的模具壞了自己能修理,沖床壞了自己能隨便修理,那么你可以為一些大點的緊固件,汽配廠子接點沖壓件小活做做,現(xiàn)在很多大廠,就比如我現(xiàn)在的公司,主要做緊固件這塊,公司的墊圈基本都是外包的,由小廠子供貨,而且需求量很大,因為大廠的單子很穩(wěn)定,他們一些小的配件基本不自己做都是外包,所以你可以從這塊入手,但前提是你要有關(guān)系,或者有人脈,其次,在別人愿意選擇相信你之后,能賺一點就可以,不要報價過高,因為有些大廠,它們的訂單量很大,一般都是靠量來賺錢,積少成多,長期下來,一線不停機(jī),基本都是很賺錢的,你要做的就是把產(chǎn)品質(zhì)量提升上去,同一個產(chǎn)品,你比別人做的好,公差范圍更嚴(yán)格,質(zhì)量又OK,那么別人肯定會愿意長期和你合作,還會給你介紹其他有需求的合作伙伴。
如果,你能投資數(shù)控機(jī)床,儀表車,車銑刨磨這些,那么可接點機(jī)加工小活做做,做一些非標(biāo)件,對一些大廠來說,不上一定數(shù)量的活他們基本不愿意接單,因為別人人工時間成本,也不缺量小的單子,所以你可以做那些大廠不愿意做的私人小單子,比如幾百件,幾十件這些都可以做,這些雖然都不怎么賺錢,但作為一個初期,積累人脈關(guān)系最重要,許多生意,都是靠客戶介紹客戶過來的,不可小覷這塊!
最后,感覺最重要的一點,不管做什么行業(yè),都需要自己手上有業(yè)務(wù)單子,只要自己手里有業(yè)務(wù),才可能展開生產(chǎn)加工,無論你是做汽配,還是五金這塊,只要能拿到單子,基本一個小加工廠都能搞定,我現(xiàn)在的老板以前就是鎖具公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,最后他把客戶帶走了,自己找外加工生產(chǎn),自己找了幾個人幫忙,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了幾千萬的營業(yè)額,不過已經(jīng)快十年了,還算可以。
所以你要做機(jī)加工這塊,得想辦法拿到業(yè)務(wù)單子,可以通過熟人介紹,可以從大廠找關(guān)系做點私活,如果鐵心在這塊發(fā)展,多在本地商圈發(fā)發(fā)小廣告之類的,利用網(wǎng)絡(luò),線上線下都做宣傳,想辦法讓別人知道你做這個,這樣,在有需求的時候,別人肯定會找到你。
到此,以上就是小編對于機(jī)械設(shè)備營銷模式的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備營銷模式的3點解答對大家有用。
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