大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備銷售費(fèi)用比例分析的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備銷售費(fèi)用比例分析的解答，讓我們一起看看吧。

機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷商和廠家的利潤(rùn)是一般怎么分配的？

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你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機(jī)械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價(jià)的了。結(jié)合你上面所描述的，我個(gè)人有3個(gè)建議。

一、高端品牌營(yíng)銷推廣展開

如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開設(shè)自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處，這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格、銷售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴(kuò)大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。

二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新

如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上，而且又不想花太多的資金在銷售上的話，選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷商和代理商將會(huì)大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力，也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點(diǎn)很重要。

三、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨(dú)占

機(jī)械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的，你們有自己的專利，如果這種產(chǎn)品你們有獨(dú)有的技術(shù)創(chuàng)新，而同類產(chǎn)品沒有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請(qǐng)了專利，產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒什么太大的區(qū)別的話，給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮，因?yàn)闀?huì)自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。

還有你上面說到廠家有材料成本，制造成本，廣告成本，技術(shù)研發(fā)成本等，銷售能占到多少？這一點(diǎn)我不是很認(rèn)同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤(rùn)還是要在銷售中來體現(xiàn)。

四、經(jīng)銷商價(jià)格定位靈活性

你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機(jī)械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價(jià)的了。結(jié)合你上面所描述的，我個(gè)人有3個(gè)建議。

一、高端品牌營(yíng)銷推廣展開如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開設(shè)自己的產(chǎn)品直銷店或者辦事處，這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格、銷售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴(kuò)大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。

二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上，而且又不想花太多的資金在銷售上的話，選擇經(jīng)銷商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷商和代理商將會(huì)大大減輕貴公司在銷售產(chǎn)品的壓力，也可以快速的將產(chǎn)品銷售給各地的用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎么樣的經(jīng)銷商和代理商這一點(diǎn)很重要。

三、專利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨(dú)占機(jī)械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的，你們有自己的專利，如果這種產(chǎn)品你們有獨(dú)有的技術(shù)創(chuàng)新，而同類產(chǎn)品沒有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請(qǐng)了專利，產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒什么太大的區(qū)別的話，給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮，因?yàn)闀?huì)自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。還有你上面說到廠家有材料成本，制造成本，廣告成本，技術(shù)研發(fā)成本等，銷售能占到多少？這一點(diǎn)我不是很認(rèn)同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤(rùn)還是要在銷售中來體現(xiàn)。

四、經(jīng)銷商價(jià)格定位靈活性經(jīng)銷商、代理商和貿(mào)易商需要的是你們的產(chǎn)品給他們帶來的利益，而不是產(chǎn)品本身，他們需要產(chǎn)品價(jià)格的機(jī)動(dòng)性及靈活性。這也是貿(mào)易商想貼牌的原因，因?yàn)橘N牌就是他們?cè)阡N售自己的品牌，在一些終端客戶上他們的銷售會(huì)讓他們擁有更多的利益。以上觀點(diǎn)僅供參考，企業(yè)應(yīng)該銷售還是要根據(jù)你們公司的市場(chǎng)定位來決定。

到此，以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備銷售費(fèi)用比例分析的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備銷售費(fèi)用比例分析的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。