機械設備
機械設備合作經(jīng)營方案,機械設備合作經(jīng)營方案怎么寫
2024-06-03 09:23:01 機械設備 0人已圍觀
大家好,今天小編關注到一個比較有意思的話題,就是關于機械設備合作經(jīng)營方案的問題,于是小編就整理了5個相關介紹機械設備合作經(jīng)營方案的解答,讓我們一起看看吧。
機械加工怎么接活?
機械加工是技術性非常高的企業(yè),尋求加工不能停留在拉關系這一低級層次,應從培養(yǎng)高等級技術工人入手,提高產(chǎn)品加工質(zhì)量,力求有絕招,從技術培養(yǎng)和技術管理著重抓起,努力做到以加工質(zhì)量為名片,進入加工業(yè)競爭,自然的就可以吸引高質(zhì)量需求者,展開合作。
農(nóng)機合作社經(jīng)營范圍?
農(nóng)機合作社的經(jīng)營范圍:農(nóng)機作業(yè)、農(nóng)機維修、農(nóng)機經(jīng)銷等,跟農(nóng)機有關的服務項目。
1、組織開展生產(chǎn)勞動合作和農(nóng)機具規(guī)模作業(yè)、配套作業(yè);引進新技術、新機具、新品種,開展技術培訓、技術交流活動,組織經(jīng)濟、技術協(xié)作,為成員提供技術指導和服務;
2、興辦成員生產(chǎn)經(jīng)營所需要的維修、加工包裝、儲藏運輸、貿(mào)易、交易市場等經(jīng)濟實體,推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營;
3、采購和供應成員所需的生產(chǎn)資料和生活資料; 提高本社農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量,加強農(nóng)機安全生產(chǎn),幫助做好農(nóng)機維修保養(yǎng)工作,創(chuàng)立農(nóng)機服務品牌;承擔國家、集體或個人委托的科研項目和有關業(yè)務。
做機械加工的怎么做生意?
看你從事哪一行業(yè),哪一工種的機械加工,比如說做制動器的廠里需要數(shù)控切割機床車床焊工噴漆等,那么你干的哪一工種,如果是活多廠里加工不出來的話,你都可以自己弄些設備自己給他們加工附件。你的報價要比廠里做的便宜,,比如我們現(xiàn)在是做掛車的,車上許多小件都是買的現(xiàn)成的,廠里也可以做,但是廠里做一個小件料加人工加電費需要15元,而買一個需要12元,顯而易見,老板肯定用買的。還有就是量大才能賺錢。還有就是可以摸索著加工別的東西,比如附近有重工業(yè)區(qū)了可以去看看。
不好意思,文化程度有限,都是大白話。
1.做機械加工生意最好是要有自己的產(chǎn)品。如果沒有自己的產(chǎn)品。那你的利潤就非常低。
2.要有自己的核心客戶。且值得信任能長期合作。
3.有自己的有力的供應商。能積極跟進你的步伐。
4.有自己的技術能力。確保能和客戶進行有力的溝通和 現(xiàn)場加工的技術指導,技術改進。
5.有自己的質(zhì)保體系。確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
6.ISO9001體系認證。環(huán)境體系認證。安全體系認證。計量體系。
7.生產(chǎn)現(xiàn)場要經(jīng)得起客戶的認證。
8.要有足夠的資金投入。設備的購買。人員的培養(yǎng)
如果能做到以上幾點。那你的機加工夢想就更近一部了。就能順利生存。
部分機械加工廠生存艱難,基本上沒有什么利潤,該怎樣發(fā)展、轉(zhuǎn)型、拓展業(yè)務?
這個問題我之前也有一個朋友遇到過,首先第一點,就是要做到開源節(jié)流,什么叫做開源節(jié)流就是要把一些虧損的項目還有虧損的產(chǎn)品線做精簡,第二,要去盤活自己的現(xiàn)金流。第三走出去,可以結合現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的模式,另外現(xiàn)在有很多的大型的數(shù)控機器加工共享項目,您可以去相關的網(wǎng)站上找到相關的企業(yè)和他們做合作,業(yè)務上的合作和創(chuàng)新,一定要加入互聯(lián)。第四步,要有前置眼光,一定要學會選擇最新的技術,和最新的業(yè)務,有些能做定制的,可以做專業(yè)高難度的定制服務。第五一定要有自己的核心技術團隊,只有資金擁有了溢價能力,才能真正的擺脫困境。
很多中小型機械加工廠當前不得不面臨轉(zhuǎn)型壓力,一方面成本上漲,另一方面市場精益化不斷提高,兩方夾擊,留給企業(yè)的利潤就少之又少了。這里說的成本上漲,一個是原材料價格不斷飛升,另一個就是勞動力價格不斷攀升,即便如此還是很難雇到工人。歸根結底,是當前的企業(yè)運作模式過度落后,跟不上行業(yè)發(fā)展的腳步。
轉(zhuǎn)型升級是唯一出路,材料的價格你可鞥無法左右,但是勞動力、生產(chǎn)流程、銷售模式、企業(yè)管理方式你都可以做出改變。好的轉(zhuǎn)型升級都是從自身出發(fā),立足行業(yè)發(fā)展趨勢,發(fā)揚自己的優(yōu)勢,彌補自己的不足。從軟硬件各個方面著手,打造全新的企業(yè)架構及業(yè)務體系。這就需要經(jīng)營者對企業(yè)現(xiàn)狀有一個深入的了解。
【工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用與服務集群】是值得推薦的國內(nèi)平臺,你可以進行自我檢測,類似的自檢程序可在【工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用與服務集群】的【智能化測評系統(tǒng)】進行自測。
該平臺不僅擁有免費的企業(yè)自測系統(tǒng),還擁有專業(yè)的專家團隊,以及自主研發(fā)的軟硬件設施。在當?shù)匾呀?jīng)為超過2000家傳統(tǒng)企業(yè)提供了服務,擁有足夠的經(jīng)驗和技術。
我在工廠從業(yè)六七年啦,普通小員工一枚。在沿海地區(qū)也待過,企業(yè)老板也好,公司管理者也好大多數(shù)都是有事業(yè)心的。工廠發(fā)展跟隨著社會發(fā)展的歷史潮流,科技在不斷的推動著生產(chǎn)力。制造業(yè)規(guī)模會越來越精細化,應該以永續(xù)經(jīng)營為目標。
基本有兩種方向:
1、縱向上
聚焦深度,細分市場,潛心研究技術、創(chuàng)新產(chǎn)品,讓你的技術、產(chǎn)品差異化,瞄準更加細分的市場獲取高額利潤。
2、橫向上
深入到客戶使用場景中,跨界打破原有市場競爭,比如電視和互聯(lián)網(wǎng)電視、經(jīng)常用腦喝六個核桃…
利潤低,基本因為成本高,效率低,或者外部競爭激烈、現(xiàn)有市場飽和導致。根本上差異化是出路。
首先,面向市場,深入調(diào)研,產(chǎn)品要升級,設備肯定要升級,注意成本要適度規(guī)模,可以采用“借雞下蛋,借蛋培養(yǎng),賣蛋還錢”的模式,膽子大但心要細!著眼創(chuàng)新、破舊立新,強力引進新技術和資本“用存量資產(chǎn)換取與資本和技術的合作是非常有效的推進傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法。
第二,要依據(jù)市場形勢判斷把傳統(tǒng)的勞動密集型粗放型機械制造合理升級為精細產(chǎn)品制造,必須要調(diào)整發(fā)展思路,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構,提高產(chǎn)品技術含量、提高產(chǎn)品附加值,走轉(zhuǎn)型升級的可持續(xù)發(fā)展之路。升級的方向必須是信息化技術的加深。電子技術、微電腦、傳感器、電液伺服與控制系統(tǒng)集成化改造了傳統(tǒng)的工程機械產(chǎn)品,計算機輔助設計、輔助制造及輔助管理裝備了工程機械制造業(yè),IT網(wǎng)絡技術也裝備了工程機械的銷售與信息傳遞系統(tǒng),從而讓人們看到了一個全新的工程機械行業(yè)。機械制造業(yè)的智能化、人性化的“兩化”融合程度正在進一步加深,產(chǎn)品技術要不斷向信息化、智能化、人性化方向發(fā)展才能適應未來市場需求。
第三,實現(xiàn)產(chǎn)品性能的節(jié)能環(huán)保,走符合國家新政策新方向的產(chǎn)品,新型城鎮(zhèn)化建設為轉(zhuǎn)型升級帶來機遇,“一帶一路”戰(zhàn)略為轉(zhuǎn)型升級帶來潛力等,面向國際。
第四,積極拓寬銷售渠道,不能等用戶自己上門,積極實施走出去戰(zhàn)略,多參加展覽會,不斷提高互聯(lián)網(wǎng)銷售能力,招聘相關專業(yè)運營人才等等
只有多管齊下,用心耕耘,才能實現(xiàn)利潤的增長,路,才能越走越寬!
做了6年非標機械工程師,太辛苦,想轉(zhuǎn)行,有沒有好的行業(yè)推薦?
簡單說幾句,非標行業(yè)6年的工作經(jīng)驗真的不多,而且這個行業(yè)很磨人,而且這個行業(yè)目前國內(nèi)做的人很多,公司規(guī)模都比較小,也比較亂,早些年做的人少的時候還是有利潤的,現(xiàn)在這個行業(yè)很多公司都是靠價格戰(zhàn)來爭取訂單,最近今年制造問題一年不如一年,未來形勢比較嚴峻。
1.如果你想轉(zhuǎn)這行的項目管理,基本就是白瞎,因為公司規(guī)模都小,談不上什么管理,都是以驗收為目的,不像做產(chǎn)品這塊,開發(fā)工藝,制造,都是有流程的,這個行業(yè)不會太注重這些,如果去一些大的非標自動化公司,你的這個資歷肯定不夠的,項目我管理這條路在這個行業(yè)基本就是忽悠人的。
2.如果你去做技術顧問,首先你的水平要很高,但這個行業(yè)很大,基本制造業(yè)內(nèi)都會用到非標設備,比如,汽車行業(yè),電子行業(yè),文具行業(yè),閥門行業(yè),五金行業(yè),醫(yī)療行業(yè)等等,你基本都要懂,而且做技術顧問基本都是行業(yè)大拿,一個人可能會負責好幾個公司,不會在一家公司待著,這些都是行業(yè)頂端的人,你必須繼續(xù)積累,繼續(xù)熬下去。
其實個人覺得,如果想轉(zhuǎn)行,你目前的工作經(jīng)驗,行內(nèi)轉(zhuǎn)就只有銷售可以,但如果想做的好,還得有自己的人脈,就我個人來說,外資的非標公司待過,民營的也待過,也和別人合伙干過,最終還是選擇自己單做,這行如果單純的上班,沒有什么出路,公司利潤在那里,如果不想干這行,還是抓緊轉(zhuǎn)行,這行在業(yè)內(nèi)不是好的行業(yè)。
水平高就不累!水平不咋滴肯定累,累的環(huán)節(jié)是建模,構思機構,出工程圖,設變。幾乎百分之九十都是拼湊法設計,不累才怪,我做了十二年我不覺得累,相反,別人用十天才能完成的設計任務,我?guī)缀跻恢芨愣ǎ?/p>
你好,很高興能夠回答您的提問。個人覺得還是銷售行業(yè)比較有前途。
工程師是一個被遺忘的群體
雖然你每天上班,手握鼠標,面對著一沓圖紙,看著很高大上。但是,其中的辛苦只有經(jīng)歷過才會懂。中國社會目前的工程師待遇,99%都是月薪制,而且基本都是周休一天。拿著固定的工資,吃喝拉撒睡都在里面了,也就說一年賺多少錢,你1秒鐘就能算出來,看不到希望,沒有前途。而且,非標機械設備一個一樣,很少能從上個設備借用,基本都是重新設計。
整個社會的價值取向
盡管我們高喊著“工匠”精神,但是那只是口號,工匠在這個社會基本就是底層,無錢、無權、無閑。你給家庭帶不了豐厚的收入,也就沒什么話語權,你面對的只是一臺冰冷的機器。另外,一個公司里有很多工程師,也許你覺得你做的很出色、很多、很累,但是在老板那里,他第一個看到的是你的性價比,或許還根本就注意不到你,當然,這個跟整個社會的導向有關。
做跟利益直接掛鉤的職業(yè)
一個公司,主要的職能部門,個人認為有銷售、生產(chǎn)、技術,剩下的都是后勤服務部門。銷售能給公司帶來直接利益,生產(chǎn)基本就算是“消耗品”,技術是能間接產(chǎn)生利益的部門。請問,如果您是老板,你最關注哪個部門,哪一群人?另外,做技術,6年后,你打算跳槽,找新工作,你會發(fā)現(xiàn)你又要從0開始,你沒有任何資源,有的可能就是幾張廢紙一樣的圖紙。銷售則不然,他在這個公司結實了一堆客戶,結實了一幫朋友,就算跳槽,這些人也將是他的資源,而且這種資源是不停的在積累,也就是人脈越來越廣了,說不定哪天就會水到渠成。
所以,我的建議是你做與本行業(yè)有關的銷售,你的技術基礎也能用上,技術不能搞得時間太長。希望我的回答對你有用。
到此,以上就是小編對于機械設備合作經(jīng)營方案的問題就介紹到這了,希望介紹關于機械設備合作經(jīng)營方案的5點解答對大家有用。